Ich bin immer wieder erstaunt, wie viele Kollegen, Kunden von mir, Business-Anfänger generell, aber auch Nicht-Anfänger Probleme mit ihrer Positionierung haben. Dasselbe Thema beschäftigte mich auch eine Zeit lang. Wenn du wissen möchtest, wie du dich am besten mit deinem Experten-Wissen in der online Welt positionieren kannst, lese den Artikel unbedingt weiter.

In meinen Mastermind Gruppen habe ich Top Experten aus verschiedenen Bereichen – Journalisten, Coaches, Berater, Finanzexperten usw. Sie wissen, wohin sie wollen und was ihre Visionen sind. Ein Thema, das oft vorkommt und bei den Teilnehmern auf großes Interesse stoßt, ist das Thema: sich als Experte noch besser zu „positionieren“ und der Aufbau der Marke „ICH“, so dass die richtigen Kunden angezogen werden.

Daraus entstand die Idee, eine kostenlose, geschlossene Facebook Gruppe zu gründen, die sich mit den Themen Positionieren, Personal Branding (Marke ICH) und Selbstvermarkten beschäftigt, der du gerne beitreten kannst.

In diesem Blogartikel möchte ich dir einiges an Know-How weitergeben, damit du mit deiner Expertise richtig zum Vorschein kommst und wie du dich als Marke ICH am besten positionieren kannst.

Bevor ich mit den Tipps anfange, möchte ich dich auf drei Themen hinweisen:

Deine klare Positionierung ist das Fundament für dein Business. Positionierung ist ein Teil vom Personal Branding.

Branding ist eine Marketing-Technik, die drei Dinge tut:

- Sie trägt dazu bei, dass man dich als Experte wahrnimmt. (Buchautor, professioneller Redner oder etc.)

- Die Kunden haben eine gute Assoziierung: deine Expertise, dein Service, dein Produkt verwandeln dich in eine Marke.

- Sie hilft dir dein Business zu skalieren: zieht den richtigen Kunden an, die Personen, die sich verbunden fühlen.

#1 Positionierung - Lerne dich kennen

Eine richtige Positionierung ist zuerst damit verbunden, sich selbst sehr gut zu kennen und vor allem seine eignen Stärken, Visionen und Werte zu kennen. Wenn du dich nicht auf deine Stärken konzentrierst, sondern du versuchst

- immer andere nachzumachen oder

- dich die ganze Zeit entlang einer angeblich brennenden Nische zu positionieren

- deine Schwächen auszubügeln

wirst du aus meiner Sicht dauerhaft keinen Erfolg haben!

Es geht vor allem darum, deine Stärken und Talente in deinem Business dauerhaft leben zu können. Es geht darum, dass es dir bewusst wird, dass du mit deinem Herzensthema assoziiert wirst. Letztendlich geht es darum, bekannt mit dem zu werden, was du gerne tust.

Wenn du nicht dazu stehst und wenn du dich auf etwas konzentriert hast, was nicht deinen Stärken entspricht, wird dein Business als Marke ICH nicht dauerhaft bestehen bleiben.

Eine klare Vision und die Definition deiner Firmenwerte gehört auch dazu.

#2 Positionierung - Einzigartigkeit

- Bei einer richtig guten Positionierung deiner Brand/Marke ICH geht es vor allem darum, dass du anhand deiner Stärken und Talente deine Einzigartigkeit herausarbeitest.

- Und ich möchte dir wirklich die Angst nehmen! Jeder hat etwas einzigartiges, was einen und seine Leistung ausmacht.

Beispiele für eine Einzigartigkeit:

1) Aufgrund der Art und Weise, wie du dein Business betreibst.

2) Vielleicht hast du ein effizientes System, wie du Leute unterrichten kannst.

3) Eine eigene Art und Weise, wie du einen bestimmten Prozess durchführst, macht dich einzigartig.

4) Deine Werte, die der Kunde ebenso teilt, können einzigartig sein.

Wenn du dir deine Einzigartigkeit herausarbeiten möchtest und mehr Beispiele diesbezüglich haben möchtest, hole dir kostenlos das Handout "deine Einzigartigkeit - deine Positionierung" (enthalten in dem 5 Tage Gratis E-Mail-Kurs "deine bessere Positionierung").

In dieser Konkurrenzwelt brauchst du dich nicht konkurrieren, wenn du für dich geklärt hast, wer du bist, wofür du stehst, wofür du bekannt sein möchtest und was dich ausmacht. Wenn du weißt, warum du es tust und welche deine Vision ist.

#3 Positionierung – kenne deine Kunden

Nachdem du deine eigene Analyse durchgemacht hast, nachdem du dein Herzensthema ausgesucht hast, ist es wichtig, deine Kunden zu kennen.

Bei der Identifikation, wo der Schuh beim Kunden drückt, was deinem Kunden wichtig ist, kannst du erfahren, wie du deine Kunden besser bedienen kannst und wie DU dich dadurch besser in deiner Branche positionieren kannst.

Wenn du weißt, wem du hilfst, wem du schreibst oder für wen du Content kreierst, ist alles viel einfacher.

Also gehört hierzu das Kennenlernen deiner Kunden, wo seine Bedürfnisse, seine Probleme sind und was er braucht.

Dann entwickelst du das Angebot in Bezug auf dein Herzensthema.

Wenn du darüber erfahren möchtest, wie du das prüfst und wenn du alles über die Themen „sich als Marke ICH (Personal Branding) positionieren, Image aufbauen und Preisepositionierung“ wissen möchtest, kannst du dir gerne meinen 3-stündigen Top Masterclass besorgen.

# 4 Positionierung – Versprechen & Vertrauen aufbauen

Deine Personal Brand-Positionierung wird auch mit deinem großen Versprechen verbunden, insbesondere, wenn du über deine Leistung/dein Produkt wirbst.

1) Wenn du ihnen nichts versprechen kannst oder ihnen keine Idee gibst, wissen die Kunden oft nicht, warum sie von dir kaufen sollen. Und das, was du ihnen versprichst, ist ein Teil von der einzigartigen Positionierung deiner Personal Brand.

2) Ein Beispiel für ein großes Versprechen:

a) du hilfst, Probleme zu lösen: z.B. Du hilfst ihnen ein bestimmtes Problem zu lösen. Das mache ich z.B. in meinen Mastermind Gruppen, wenn ich Teilnehmer auf dem Hot Seat habe, die mit einer Businessherausforderung kommen und eine Lösung diesbezüglich brauchen.

b) Oder du hilfst ihnen, einen Traum zu realisieren usw.

Natürlich sollst du unbedingt auch dein Versprechen einhalten. Dadurch baust du Vertrauen auf. Vertrauen aufbauen ist das A und O. Ohne Vertrauen, kein dauerhaftes Geschäft. Das versteht sich von selbst.

Einen Tipp von mir beim Formulieren deines Versprechens:

Denk bitte beim Formulieren des Versprechens daran, wie sich das Leben deiner Kunden nach der Arbeit mit dir oder nach dem Kauf deiner Dienstleistung/deines Produkts verändern wird.

Überlege dir, wenn sie mit dir zusammenarbeiten, was für Transformation sie erleben werden. Denn die Kunden wollen meistens Veränderung durch das Kaufen deiner Services/Produkte.

Z. B. ich bekomme E-Mails von meinen ehemaligen Mastermind-Teilnehmerinnen wie sehr sich ihr Business im Positiven verändert hat, wie sie enorm viel dank meiner Mastermind gewachsen sind und was für eine unternehmerische und persönliche Transformation sie DANACH erlebt haben: „Es sind so viele magische Dinge danach passiert… Sowas habe ich bis jetzt noch nicht erlebt.“ (Zitat aus einer Kunden-E-Mail).

#5 Positionierung – Deine Positionierungsaussage

Die Positionierungsaussage hilft dir zu identifizieren, warum die Kunden dein Produkt/deine Leistung/dich statt das Produkt eines anderen kaufen sollen und beinhaltet fünf Elemente. Wenn du mehr über diese 5 Elemente wissen möchtest, kannst du dir gerne meinen kostenlosen 5-tägigen E-Mail Kurs mitmachen.

Du kannst dir dein Positionierungs-Statement wie eine Art Elevator Pitch vorstellen. Es ist aber in der Formulierung länger und es hilft dir, einzukreisen, wer du bist und wofür deine Personal Brand steht und was sie für die Audience bedeutet.

Noch eine Bemerkung von mir: Deine Positionierungsaussage ist ein Weg, sich von den Wettbewerbern zu unterscheiden, so dass der Kunde bei dir kauft.

Über das Thema "Positionierung" kann man eine Menge schreiben. Mit diesem Artikel wollte ich dir einige Impulse geben, damit du es mit deiner Marke ICH rockst.

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Deine Krassi

P.S. Ich bin fest davon überzeugt, dass der Mensch der Meister seines Lebens ist und die Verantwortung nur bei ihm liegt, sein Leben so zu gestalten, wie er sich das wünscht.